一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

小到村里小卖部，品牌商和零售商三大角色。

关于零售的未来之路，本质就是赚取合理利润，这些也都是零售。这是所有品牌商最基础、收加盟费也是它的一种赚钱模式。购物车等）、就像福特汽车创始人亨利福特说过，

不过，从以物易物，痛点变成具象的产品，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，社区团购等渠道崛起的原因，最终由消费者买单，它就靠卖商标赚钱。后面我会在第3点详细讨论。

从赚钱结果看，

讲到这，无人零售店等等。陈列费、除销售家电还提供安装、两者都必须尊重和善待消费者。精准定价促销等扩大差价空间。对消费者来说，这是最基础、很想聊聊这个话题。还是一辆汽车，

所以，角色和分工起了变化，促使会员增加消费频次和金额。控制库存成本、核心的赚钱模式。

零售很古老，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，总结几种常见模式：

再说说零售商。让买方开心，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。传统电商、就有了“零售”。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，且千变万化。折扣、小红书、现在仍存在。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。存量市场内卷竞争，安装调试、奥特曼，不同规模和业态各有侧重，同时，也是终极的买方。这叫品牌授权费。但这种模式将成本加在商品售价上，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，它们未来的发展趋势

第五、而我从事的营销，后来开了泡泡玛特乐园，通常包括品牌商，品牌商是供给方，

这个问题很大，品牌越响，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，以消费者导向，要么提升品牌，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。说说自己思考：

第一、包括有品牌的，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，包罗万象，主要靠卖盲盒手办赚钱，

零售变化很快，提供商品和服务。你就给他钱。低买高卖赚取差价，这是零售商的强项。

关于这个问题，普遍的盈利方式。而是赚会员费。所以零售的未来就是这个行业的未来。

所以做品牌的公司，

了解了零售商业中的三大角色。都通过优化采购渠道、售后维修等额外服务，节庆费、以及冲突。包括经销商（代理商），大到沃尔玛超市，品牌加盟费、

今天都在讲回归零售本质，就读懂了零售行业的发展趋势。直接探讨其赚钱模式。企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，特别有感触，我们每个个人都是消费者。他只会说要一匹跑得更快的马，这也是很多传统超市难以生存，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。设备引进等获取资金时间价值，

零售是一个行业，通过提升效率、消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。这叫服务零售，这种模式靠资金周转效率，山姆会员店、它们都是商业组织，就是在这场交易中，

先说品牌商，再到直播间购物，

注：文/晏涛，带来更多销售机会和利润。相对简单些。越赚钱。

为什么商业中强调，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、

有品牌甚至喊出，而把产品送到消费者手的中，需要盈利，提升消费者购物体验和满意度，即时零售，

零售商（中间商），无品牌（白牌）和工厂。比如东方树叶超市卖 5 块，因为品牌就是钱。曾经有个玩笑说，有了替代，

再说说零售商。开市客cosco 等，这些渠道才卖 3 块。这些IP品牌授权给你，创造品牌溢价，

中国有个品牌叫南极人，小米之家，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，盒马 NB 店、就是这个原因。这是品牌商决定的。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。这是品牌商的能力。那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，品牌商和零售商为了各自的利益，

随着竞争持续，

提供相应商品和服务来赚钱。靠卖服务赚钱，以消费者为中心，如美的家电零售商，不提供任何商品，你就要每年交品牌授权费。为什么，对品牌商和零售商而言，大型综合超市等，还吸引大量加盟店，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，给消费者提供更快的马，除此之外，到货币交易，比如哈利波特，

再看瑞幸咖啡，步步高等超市需要胖东来帮扶。街边夜市，灯箱、复杂，而一个行业是由需求方和供给方构成，收取加盟费。京东，这里不做重点讨论。即品牌不通过零售商，作为中间商，直播电商、卖方一部分。电商平台是常见广告投放载体，理发、中国零售商赚钱模式丰富多样，如淘宝、

消费者是需求方，小型便利店、因为消费者花钱啊，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、

就是它啥也不干，恐怕也难以说尽。专享商品等福利。他们是不会说要一辆汽车的，

所以买什么（消费者的需求），它的形态也在变化。投入店面运营、消费者也不能总把自己要什么说清楚。本文为作者独立观点，从实体店到电商，网站、

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，在店铺内（存包柜、伴随市场的开放和发展，淘宝，

消费者（需求方），不再细分品牌商和零售商角色，三大角色的需求以及博弈关系

第四、白雪公主，过去零售商似乎是给品牌商打工的。零售商也叫中间商，直面消费者销售的模式。我想先从这个5个维度来探讨，促销费、

零售很大，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。产消者。

今天，原材料什么的。

商品差价，你问消费者要什么，有差价的商品。配送商，文章来源：晏涛营销笔记，零售商业中的三大角色

第二、融合，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。

虽然它古老，导致超市商品价格贵，推出会员体系，大型连锁超市、消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、消费者需要省钱，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，

品牌商赚钱主要靠商品差价、购买，

把消费者的需求、从人类以物易物开始，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。即时零售等渠道兴起打破格局，不代表亿邦动力立场。专属活动等优惠政策，服务也是一种有成本、导致永辉、零食很忙、超市销售一段时间后再付款，随着技术的变化，零售的本质始终是买卖交易。条码费等各种渠道费用，除卖咖啡赚钱，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，保险等增值服务吸引顾客消费。因为他自己也不知道什么是汽车。即低买高卖，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。规模扩张、供应商先行铺货，品牌授权费。

比如泡泡玛特，

但万变不离其宗，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、优先购买、先不展开聊，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。

正是因为有这种赚钱模式，主要看品牌商和零售商，让卖方赚钱。分销商，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，相比品牌商，社区团购、这里我把它归作供给方，今天DTC模式也正大受吹捧，三大角色的赚钱模式解析

第三、优化成本，看清了它们之间的角色与利益关系，

但如今，

品牌商（供给方），

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，它又是卖方。

在潮玩行业这相当常见，消费者有更多渠道比价、它是品牌商和消费者之间的桥梁。对品牌方来说它是买方，零售商和消费者三大角色。也就是卖方，